Les produits “Lifestyle”, un marché porteur
Les marques de luxe élargissent leur éventail de produits au-delà de leur gamme traditionnelle, au fur et à mesure que le secteur du « lifestyle » devient de plus en plus populaire auprès des consommateurs. Avec l’augmentation de la demande pour de tels produits, la diversification des offres de produits devient une opportunité stratégique majeure d’étendre leur part de marché. En explorant d’autres catégories de produits, une marque peut accroître sa valeur, diversifier son portefeuille et créer de nouvelles opportunités commerciales. En outre, cela leur offre la possibilité de réagir aux tendances et aux articles populaires à l’échelle mondiale.
La création de produits de marque en dehors des offres traditionnelles permet aux marques d’attirer de nouveaux clients, avec une large gamme de points de prix. Des objets liés au style de vie tels que la décoration intérieure, l’électronique, les jeux, les accessoires, et bien plus encore, sont de plus en plus proposés par les marques de luxe.
Des marques telles que Dior, Balenciaga et Bottega Veneta profitent de cette opportunité en proposant une gamme variée de produits, offrant quelque chose d’unique pour chaque consommateur. Tout en restant fidèles à leurs ADN et à leurs marques emblématiques, la nouvelle collection d’objets liés au “Lifestylle” de Bottega Veneta présente des offres inédites : des boîtes gigognes, des pendentifs, des pièces textiles comme des coussins et des jetés, et même une boîte de dominos. Le jeu de backgammon de Dior rend hommage à son héritage ludique, avec l’empreinte traditionnelle de son logo en cuir gaufré. Avec le design minimaliste, signature de la marque, la bouteille en acier inoxydable de Balenciaga devient un objet du quotidien transformé en un article de luxe.
Pour qu’une gamme de produits “Lifestyle” réussissent, les marques doivent s’assurer que les produits sont en adéquation avec leur image de marque et répondent à leurs normes. Pour atteindre cet objectif, une des stratégies clés consiste à identifier le savoir-faire et l’expertise spécifique pour chaque produit, par exemple, la production de porcelaine à Limoges, en France, ou la création d’une fouta en Tunisie.
En partenariat avec un réseau mondial d’artisans et de fournisseurs, les Ateliers AME conçoivent des produits de luxe pour les grandes marques, en sélectionnant les meilleurs artisans spécialisés pour chaque spécialité. Le processus d’Ateliers AME se concentre avant tout à la compréhension de l’ADN de la marque ; quelle que soit la catégorie de produit, l’article est identifiable comme étant en cohérence parfaite avec l’identité fondamentale de la marque. Guidant le processus de la conception à la livraison, en passant par la fabrication et la logistique, les Ateliers AME travaillent étroitement avec les artisans externes ou internes pour superviser l’ensemble du processus de production, garantissant le maintien des normes de qualité les plus élevées.
La Durabilité, Nouvelle Source de Croissance
Les acheteurs accordent de plus en plus d’importance à l’environnement et à la durabilité dans le secteur du luxe, incitant les marques et les entreprises à adopter des valeurs écologiques. De nombreuses Maisons de luxe, telles que Louis Vuitton, Maison Margiela et Hermès, ont adopté des pratiques d’”upcycling”, utilisant des matériaux recyclés pour créer de nouveaux produits.
Dans le cadre d’une démarche de durabilité adoptée à l’échelle de l’industrie, de plus en plus de maisons de luxe rejoignent le mouvement, à l’instar de LVMH, propriétaire de Dior, Fendi et de dizaines d’autres marques de luxe. En 2021, LVMH a lancé Nona Source, une place de marché en ligne dédiées aux tissus et cuirs non utilisés. L’année suivante, Louis Vuitton dévoilait une collection de chaussures confectionnées à partir de matières premières non utilisées, privilégiant 90 % de matériaux recyclés et biosourcés.
Depuis sa création, l’économie circulaire fait partie intégrante de l’ADN des Ateliers AME. En collaboration étroite avec les plus grandes marques de luxe du monde, AME s’est affirmé comme leader en matière d’innovations environnementales notamment au travers de la transformation de surplus de matériaux en produits d’exceptions. En ré-utilisant les matériaux de qualité excédentaires, issus des ateliers de luxe, AME maintient les normes les plus élevées en matière de durabilité et prend position contre le gaspillage. Fidèles à leur exigence en matière de savoir-faire, les Ateliers AME créent de vastes gammes de produits sur mesure, allant des pièces en cuir aux accessoires de voyage, des appareils électroniques aux montres et bijoux, ainsi que des objets de décoration intérieure. Les relations privilégiées et l’engagement entre les Ateliers AME et ces marques de luxe visionnaires garantissent la création d’œuvres soigneusement conçues, alliant une véritable attention aux détails et une qualité remarquable, tout en reflétant la beauté et le respect de l’environnement.
Le produit, outil de créativité et vecteur de communication
Intégrer l’art dans l’expérience du consommateur a longtemps été une caractéristique singulière de l’industrie du luxe. Ces dernières années, de grandes maisons qui ont historiquement suivi un codage plus traditionnel et conventionnel, explorent désormais le monde de la « street culture » et de la culture populaire afin de créer des liens avec une audience toujours plus étendue.
De la même manière, les initiatives marketing non conventionnelles fournissent une opportunité unique pour les marques d’exprimer leur personnalité et leur créativité tout en captivant un public plus large, suscitant ainsi l’intérêt de la presse et générant des contenus facilement partageables sur les médias sociaux.
L’invitation pour le défilé automne 2024 de Balenciaga a dérogé cette année aux conventions. Ils ont conçu une « barre énergétique » sur mesure pour leurs invités, renfermant tous les détails de l’événement, ainsi que des résumés des moments forts de l’histoire de Balenciaga sur ses « Informations nutritionnelles ».
Lors du lancement d’un projet tel que celui-ci, l’un des défis auxquels les marques sont confrontées consiste à évaluer leur capacité à concevoir efficacement et à gérer le processus de création de produits en dehors de leur gamme habituelle. C’est dans ce contexte que les Ateliers AME offrent leur expertise aux marques, les accompagnant de la conception jusqu’à la fabrication de produits mémorables et uniques qui capturent l’essence même de leur identité. Tout au long de ce processus, les Ateliers AME établissent des partenariats entre les marques et les fabricants les plus adaptés à leurs produits, en identifiant des artisans spécialisés en accord avec les objectifs uniques de chaque marque.