Lorsque la marque de prêt à porter « DTC » Aday lance en mai sa collection capsule "Carry-On" - cinq pièces conçues pour la femme voyageuse - elle se vend en 20 jours.
Aday, comme beaucoup d'autres marques, ont découvert qu'en créant des collections "capsule", elles peuvent éviter de courir après les tendances, améliorer leur communication, augmenter leurs ventes et optimiser leur production.
Alors, les collections capsules : Qu’est-ce que c’est ?
Le terme de « collection capsule » s’est démocratisé en 2004 dans le monde de la mode et du luxe, même s’il existe en réalité depuis plusieurs décennies. C’est le créateur Karl Lagerfeld qui a propulsé le terme qu’on connaît aujourd’hui. Il avait en effet créé à l’époque une de ces collections capsules pour la chaîne de prêt-à-porter H&M. Cette révolution fut un véritable succès pour la marque, lançant alors la mode des collections capsules !
La collection capsule désigne donc une collection composée de seulement quelques pièces en série et en durée limitée. Ces collections sont à l’origine des collaborations entre un créateur de mode externe et une marque. Ces collections éphémères offrent également aux marques la possibilité de concevoir des articles en dehors de leur cœur de métiers historiques, tels que des bagages ou des accessoires.
Les avantages des collections capsules
Les collections capsules présentent de nombreux avantages pour les marques, tant sur le plan de la communication, que sur le plan de la rentabilité et de la croissance.
- Éviter de courir après les tendances. Avec leurs univers singulièrement définis, les collections capsules s’affranchissent des tendances et des couleurs et permettent à leurs créateurs une expression infinie.
- Tester de nouveaux produits et élargir sa gamme de produits. De nombreuses marques utilisent les collections capsules pour tester l’appétence de leur clientèle pour de nouvelles gammes de produits et ainsi aller chercher de la croissance.
- Une communication unique résultant parfois en un succès explosif et un énorme buzz pour la marque. La vente de produits à tirage limité permet à la marque de gagner en visibilité grâce à la notoriété du créateur et de toucher sa communauté.
- Toucher de nouvelles audiences. De nombreuse marques aussi bien dans l’univers du luxe que dans la grande consommation, utilisent les collections capsules afin de toucher de nouvelles audiences. Soit par l’intermédiaire de collaborations avec des influenceurs ou directement avec d’autres marques.
- Une approche responsable et des économies en plus. Certaines marques profitent des collections capsules pour créer de nouveaux produits issus des chutes de matières premières provenant de leur collection principale. a l’instar de la maison Moreau qui a récupéré ces chutes de cuirs pour créer toutes une collections de portes-clef uniques.
- Une augmentation du panier moyen. Alors que les clients peuvent acheter chaque article de la collection individuellement, ils bénéficient souvent d’une réduction sur le coût total s’ils achetaient les cinq articles ensemble. Certaines marques déclarent que plus de 40% des clients achète la collection complète au prix réduit.
- Une meilleure gestion de production. Les collections capsules étant limitées, elles permettent d’éviter les surproductions. Après-tout, une rupture de stock n’est que le reflet d’un succès explosif et d’un énorme buzz.
- Maximiser les ventes et minimisez la production. Une technique marketing qui se démocratise de plus en plus et la fameuse liste d’attente. Lorsque certaines marques vendent un produit, leurs clients peuvent s’inscrire sur une liste d’attente. Ceci aide les marques à déterminer la demande et permet aux acheteurs de précommander les articles, afin d’évaluer à quel point cette pièce est recherchée et combien il faut fabriquer.
4 conseils pour lancer une collection capsule
Les collections capsules sont généralement plus petites, sortent de la gamme de produits traditionnellement offerte et souvent lancées entre les saisons. Si vous souhaitez lancer votre propre collection capsule, voici quelques conseils :
- Faire ces recherches. Cela parait évident, mais la production peut être coûteuse. Recherchez les minimums de fabrication et les couts d’achat pour vous assurer d’obtenir le meilleur rapport qualité/prix possible pour votre collection – vous ne voulez pas faire exploser tout votre budget avant même que la collection ne soit terminée.
- Pensez responsable. Certaines entreprises commencent à mettre en œuvre la durabilité dans leurs pratiques, dans l’espoir que cela aura des avantages à long terme pour l’environnement. Si votre budget le permet, envisagez de lancer une collection de mode RSE fabriquée à partir de matériaux alternatifs pour contrer les impacts environnementaux négatifs de la fabrication de mode rapide.
- Choisissez vos pièces. En tant que créateur, vous ne fabriquez et ne sortez peut-être pas continuellement ce type de produits. Lancer une collection capsule vous permet donc d’introduire quelques pièces nouvelles. Concevez quelques articles de choix pour accompagner ou améliorer votre collection principale, tels que des cuirs, de la papeterie, des accessoires ou des chapeaux.
- Faites la promotion de votre collection. Mettez de côté un budget marketing pour vous aider à faire la publicité de votre nouvelle collection afin que votre clientèle soit au courant de votre lancement. Utilisez des photos, du contenu et les réseaux sociaux pour aider à promouvoir votre collection. Incluez des photos avec des suggestions sur la façon d’intégrer les nouvelles pièces avec des agrafes de votre collection principale.
